Vender é como xadrez. Para jogar xadrez, você precisa seguir passo a passo e passar por um processo. O mesmo se aplica às vendas. Próximo, DELUNensina um segredo - o" sete movimentos" de vendas.
Step1: Let clientes sabem
Para que os clientes conheçam os produtos da sua empresa', esta é a primeira coisa a fazer em vendas. O trabalho de vendas é muito difícil. Se você deseja ter sucesso, não tenha medo de suportar as adversidades. Obviamente, os clientes em execução devem prestar atenção aos objetivos, rotas e etapas. Uma forma planejada, focada e rítmica pode melhorar a eficiência e aumentar o interesse.
Etapa 2: deixe os clientes entenderem
Saber não significa compreender, e os clientes não podem comprar produtos se não entenderem. Portanto, os clientes devem entender o desempenho do produto, qualidade, preço, etc. de sua empresa. Você só precisa dar uma introdução específica ao produto para que as pessoas o entendam.
Etapa 3: Deixe os clientes confiarem
Mesmo que o cliente entenda o produto que você está apresentando, é difícil tomar uma decisão de compra porque ele ainda não entende você e sua empresa ou não pode' não confiar no produto que você promove. Quanto mais complexos ou caros produtos são promovidos, menor é a probabilidade de ganhar a confiança dos clientes. Neste momento, você precisa trabalhar mais para ganhar confiança.
Etapa4: Ldeixe o cliente tentado
Depois que os clientes conhecem, entendem e confiam em seu produto, eles não necessariamente o comprarão. Porque a psicologia dos clientes neste momento é complicada. Eles também podem estar considerando outras questões, como se os produtos que você promove têm valor especial ou não. Portanto, os vendedores não devem apenas ser bons em compreender a psicologia do cliente, mas também em influenciar a psicologia do cliente.
Etapa 5: deixe os clientes escolherem
Depois que os clientes forem tentados, eles não comprarão necessariamente os produtos que você promove. Todos os clientes experientes têm um forte senso de escolha. Portanto, neste momento, o vendedor precisa ser realista e apropriado para fazer algum trabalho de persuasão eficaz, caso contrário, os quatro movimentos anteriores serão perdidos.
Etapa 6: deixe os clientes descansarem
Uma vez que o cliente pretende comprar o produto que você promove, o problema restante é se preocupar com a qualidade do produto. Neste momento, os vendedores devem responder a várias questões levantadas pelos clientes de forma direcionada, para que eles possam mudar de preocupação para paz de espírito. Mas tenha cuidado, não' não diga o que você não pode' não fazer, caso contrário, será trapaça; não diga menos, quanto mais medidas de garantia de qualidade os clientes conhecerem, mais seguro será.
Etapa 7: deixe o cliente decidir
Mesmo depois de terminar os mencionados" seis movimentos" ;, não leve isso a sério, porque alguns clientes' entendimentos são fáceis de repetir. Se alguém lhe der alguma informação, é fácil vacilar sua determinação.
Portanto, os vendedores devem fortalecer seu próprio treinamento de integridade, porque as pessoas honestas sempre obterão a confiança dos outros com mais facilidade do que as pessoas desonestas.
O xadrez deve ser flexível e as vendas também devem ser flexíveis.
