Os termos comerciais (também conhecidos como termos de preço ou condições de entrega) são abreviações padronizadas (por exemplo, FOB, CIF) que definem:
Padrões de entrega: Onde e quando a propriedade é transferida (por exemplo, fob=trilho do navio na porta de carregamento)
Alocação de custos: Redução de frete, seguro e deveres (por exemplo, CIF inclui seguro até 110% do valor da fatura)
Divisão de risco: Quando a responsabilidade muda de vendedor para comprador (por exemplo, exw=comprador suporta todos os riscos da coleta de fábrica)
Desenvolvido pela ICC desde 1936, as regras do Incoterms® eliminam disputas esclarecendo as obrigações sob contratos de vendas.
Comparação de terminologia central
E grupo (obrigação mínima do vendedor)
EXW (EX Works):
O vendedor entrega na fábrica/armazém; O comprador lida com a liberação e logística de exportação
Exemplo: Citações do fabricante chinês Exw Shenzhen - o importador da UE organiza a coleta.
G Grupo (carruagem principal não remunerado)
FOB (grátis a bordo):
O vendedor carrega mercadorias na embarcação no porto; O comprador controla o frete
Cláusula -chave: "FOB Shanghai" + "Freight Collect" em B/L
C Grupo (transporte principal pago)
CFR (custo e frete):
O vendedor paga frete oceânico, mas o comprador garante
Aviso crítico: O vendedor deve enviar "notificação de remessa" dentro de 24 horas
D Grupo (obrigação máxima do vendedor)
DDP (entregue entregue):
O vendedor cobre todos os custos (incluindo impostos de importação) para a porta do comprador
Risco: O vendedor tem atrasos aduaneiros no país de destino
Critérios de seleção prática
Tipo de transporte:
Marítimo: FOB/CFR/CIF (para transporte marítimo/rio)
Multimodal: FCA/CPT/CIP (para ar, trilho ou caminhão)
Preferências de controle:
Custo - Compradores sensíveis: FOB (self - negociar frete)
Risco - vendedores avessos: CIF (cobertura de seguro de controle)
Documentação:
O CIF requer "apólice de seguro" com a cláusula ICC A Cobertura
A EXW precisa de "lista de embalagem", mas sem documentos de transporte
Versão - atualizações específicas (Incoterms® 2020)
Cláusula de balão da FCA +: Permite que o vendedor faça frete de cobrança, mesmo que o comprador organize transporte
Seguro CIP: Agora requer uma cobertura mais alta (mínimo 110% do valor)
DPU substitui DAT: Esclarece a responsabilidade de descarga no destino
